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润滑油代理需掌握的销售技巧有哪些?
时间 : 2019-10-09 17:38 浏览量 : 1

润滑油代理

润滑油代理在做拜访工作之前得做足准备工作,也要注意一些技巧性,这样才可以取得比较好的效果。将拜访这些零售店的工作列为以下几个步骤。

1、电话预约(防止客户不在家,白跑一趟)

2、通过渠道了解他们的经营情况,为自己需要推荐的产品做计划。

3、准备相关的产品资料或者是产品样板,甚至是一个促销品的样板等。

4、登门拜访后,先环视了解他们的经营情况,找出他们的需求点或者是问题所在,提出帮助他们解决问题的观点。

5、针对与客户沟通的效果来推荐相关的产品,突出对他们有吸引力的地方,如差价,促销报酬,高利润,店面装修,服务等。

6、如果能够现场接受马上当他们的面给公司打电话,表示送货的意愿,并且记录他们所订的产品。

7、如果没有当场接受,回去后将客户信息整理,再通过其他样板店的口碑以及相关朋友的应用说服他们,准备二次拜访做说服工作。到门面时不要一开口就直接告诉人家我们是某某公司,向你推荐某产品,人家会很反感,一般先坐下来,做朋友式的交流,等到交流的感情达到一定的层次,然后才提到产品的推荐事情。

一般来说,润滑油代理一天要拜访很多店铺,不可能把每一次的谈话和观察到的东西,商业信息等都记在自己的脑子里面,因此书面的记忆是有必要的。但是对于简单的问题尽量现场解决,现场解决的问题越多,在零售店老板心目中的威信就越高。在记录问题的时候要记:什么事情;什么时候;和谁有关;在那里发生的;为什么这样;零售店老板建议怎样解决。如果润滑油代理对零售店的拜访能坚持上面七个步骤,并且企业在各个环节用“客户资料表格、销售计划、日工作计划”等表格进行管理,那么业务员对零售店的拜访将是高效的,整个企业的基础管理才是基础坚实的,企业也必将长期受益。


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